不同的消费者，有不同的消费需求，我们一定要在旅游业态和产业规划上有明确的目的性。同时我认为，咱们不可以仅仅将关注点放在消费者的直接需求和情感需求方面，关联需求也慢慢的变成了旅游度假的重要方面。今天，我就来跟大家聊聊什么是旅游度假的关联需求。

　　说起旅游，我们大家都知道传统上可以概括为六大要素，即“吃、住、行、游、购、娱‘’。然而，现在旅游产业的发展，早已经远超于了这一些内容，在此基础上，有人总结了新的旅游六要素，“商、养、学、闲、情、奇”，尽管不是十分全面，二者之间也不是简单的替代关系，但我认为这反映了旅游业正随着生活和生产方式的转变而一直在升级的趋势，新的旅游需求正在替代传统旅游需求，这是旅游的关联需求逐渐重要和凸显的背景。

　　首先，是人们的生活水平提升了，旅游的目的和方式发生了改变。此前旅游的主要内容是观光，而现在慢慢的变多的人是去度假，而度假不管是时间上还是消费内容上必然促使旅游业态发生许多改变，可以说正是度假模式的出现催生了旅游关联消费越来越繁荣；

　　其次，是旅游需求的增长促使旅游业本身发生了转变，二者相辅相成。旅游业慢慢的变成了社会经济构成的重要部分，旅游开发也从景区的开发向全域性、聚合型的方向发展。例如，许多城市的主要支柱经济就是旅游业，也出现了特色小镇、文旅小镇这样的新型文旅开发模式，许多产业、消费、服务越来越倾向于向这类城市空间转移，典型的如会展、论坛、大型赛事等产业，正在向旅游城市转移，这客观上促成了旅游的关联产业越来越丰富。

　　对文旅地产开发来说，这种变化既是机会，也是挑战。文旅的关联需求越来越丰富，说明我们更容易打造一个旅游产业生态，项目盈利来源更广泛，这对支撑项目发展更有力。但同时，也代表着避免同质化发展越来越困难，如何寻找差异化，如何在满足各种关联需求的同时，又有着差异化，这成为每一个项目都要思考的问题。

　　接下来，我想对几类关联需求来做重点分析，像我们前面提到的“商、养、学、闲、情、奇”，其中前面四类，我觉得更加有普遍性，也是我接下来要谈的重点。

　　从字面上理解，商是商务，像会议、会展、论坛、赛事这类，我认为都可以归为商务旅游。商务与旅游的逻辑性其实很容易理解，首先商务人员本身是高消费人群，在参加商业活动的同时，给自己放个假、享受一下是很正常的行为，同时商业活动本身的日程安排具有灵活性，这也给了旅游业发展的空间。国外的达沃斯、国内的博鳌小镇，都是因商业活动而发展成著名的旅游小镇，还有乌镇，在引进了“世界互联网大会”后，旅游发展的格局也大大得以增强了。我在策划清远大龙湖小镇的时候，也把“世界校长论坛”作为项目打造的核心，虽然这些商业活动本身不是度假的内容，但因为商业活动聚集的人流和消费，使它成为文旅地产开发最好的引擎。

　　但是，并不是每一个文旅地产项目都具备引进这类大型商业活动的条件，而项目开发“商务”板块的方式也不单单是这一种，文旅地产项目完全也可以承接一些私人的商务接待，企业的商务接待，只要能够足够吸引他们到来，这些业态都会成为项目不可多得的优质资产，对撬动项目整个的其他消费业态都是二两拨千斤。

　　康养与旅游常常并列在一起，以至于大家都耳熟能详，但大家往往忽视了背后的逻辑关系。在我看来，单纯的养老小镇是不存在，我倾向于把养老需求看成是旅游的关联需求。因为我始终认为，人们不会单纯为了养老，远离自己熟悉的地方，这样做，必然是为了选择一种新的生活方式，当然“康”和“养”还是有所区别的。

　　对文旅地产来说，做康养配套，是因为中老年已经城市度假消费的主要客群之一，他们有时间还有收入保障，通过提供康养服务。把他们留下来，甚至相当长时间的定居下来，不仅使项目稳定了人气，也因为配套服务、日常需求，支撑项目稳定的经营业态。而对于老年人来说，体验到不同的生活环境、丰富的老年文化和休闲生活，再加上完善的养老设施和服务，这才能使他们下定决心留下来养老，或是过一段旅居的养老生活。

　　教育与旅游地产的关系反映在很多层面。首先，因为旅游地产最终要开发房子，而开发房子必然要有人住下来，不管是常住还是短住，必然衍生出基础的教育需求，也有很多家庭是老年人带着孩子住在这里，自己则在城市开拓事业，老年人一边在这里养老，一边照顾小孩，小孩也能在这里接受教育，事实上许多高端的寄宿制学校，已经将度假地当成拓展的重要方向。

　　另一方面，在暑假、寒假，以家庭为单位的游学旅游也正在蒸蒸日上，大人可以度个假，而小孩也能参加一些有意义的假期拓展训练，比如各种夏令营、游学教育、素质教育、艺术/特长培训等，都是在旅游目的地开展的。

　　休闲也能说是旅游地产最大的一类关联需求，如何让我们消费者休闲的好，让我们消费者满意，是每一个文旅地产必须要考虑的问题。当然，休闲的内涵很多，休闲的方式也各式各样。所以，打造什么样的休闲业态，又回到我们上篇讨论的游客的需求特征方面。比如有人喜欢安静的休闲氛围，那我们就可以打造一些像养身馆、轻音乐吧、书吧、园艺等这样的休闲业态，而有人喜欢在声色刺激的环境下放松自己，那我们就应该打造一些酒吧、演艺、游乐设施、以及多一些社交场所等这类的休闲业态；还有些人喜欢运动放松，那我们大家可以发展一些特色的户外营地，比如溯溪越野、森林健身房、山地自行车等等。总之，休闲业态虽然很多，但也不是靠堆砌而成的，必须适合本项目所要服务的客群。

　　好了，今天就先跟大家谈谈文旅的横向关联需求，下一篇将会讲到文旅的纵向关联需求，有兴趣的朋友欢迎持续关注。