闫向军表明，2020年，不扫除有一批省市意图地调整自己的形象和标语。一起，意图地小册子制造商场会极度扩展，广告片、视频片的拍照会急剧添加。此外，越来越多的意图地开端重视意图地的产品品牌，尤其是省级意图地，在进行深度意图地营销的时，会越来越多的采纳产品品牌营销战略。

　　闫向军以为，在文旅交融的大前提下，怎么把两者结合起来，构成一整套文明交流和旅行营销的模块，这是一个很大的课题。他主张，职业内人士要特别重视未来各个省联合推介、绑缚营销形式，这个商场空间十分巨大。

　　在意图地营销途径方面，他表明，当咱们掌控着各类媒体途径、广告途径、营销途径，并且想做这方面的生意时，咱们必定要考虑途径查核目标，尤其是意图地最关怀的查核目标终究是什么，咱们能不能拿出一个实在可校验的、可完成的东西，来感动各个省还有城市意图地营销的主官们。在途径挑选上，他主张侧重重视本地途径，必定要留意查核途径的内容生产才能，必定要查核途径和产品，尤其是和意图地产品的相关才能，一起还要留意一些跨界的途径。

　　跟着本年全国各地的文明体系和旅行体系开端全面交交融并，从某种意义上讲，2020年才是实在的文旅交融后的榜首个年初，各方面的行政组织开端意图地营销和宣扬的作业。所以，依据本年的交融状况和磨合状况，咱们会发现一些规律性的东西，借此来猜测下一年的一些意向。

　　上面这张相片是一个户外广告，广告主是某省文明和旅行厅。它实际上是一个意图地的广告，可是，这个广告身上能看到十分稠密的文明颜色，所以，从这一点上咱们可以看到，下一年意图地宣扬和营销的大趋势，必定是文旅交融。在这个大趋势下，我想从几个方面跟咱们讨论一下，下一年意图地营销的意向终究是什么。

　　咱们都知道，到现在为止，全国一切的省市基本上都有自己的意图地标识、意图地势象或意图地品牌，比方说山东省的“好客山东”。可是咱们会发现，从本年开端，尤其是在本年年中的时分，少量几个省开端调整修正意图地势象，比较典型的比方四川、福建。四川本来的标语叫“四川，不只仅有熊猫”，现在改成“天府三九大，闲适走四川”。最典型的是福建，本来的标语是“新鲜福建”，现在也“深化”了意图地势象，叫“全福游、有全福”，都添加了文明含量。

　　所以，从这一点上，咱们可以预估下一年各省，尤其是各个城市，包含各县，会有一大批意图地调整自己的形象和标语，这其间最大的原因便是文明和旅行的交融。本来许多的意图地都是单纯的走天然新鲜的道路，未来不扫除有一批意图地开端进入这样的队伍，把意图地文明和旅行两边面的特质凝结成一个意图地势象和标语。据我所知，现在许多省市现已把这一块列入到了2020年的预算和方案。

　　第二部分是关于营销内容。从一个省和一个城市来看，咱们所说的营销内容的制造包含了比方视频、小册子，还有其他的如图片库等营销资料或营销内容。一般来说，一个省级的意图地一切的营销预算中，大概有四分之一到三分之一用在意图地营销内容上。由此来点评，2020年，小册子制造商场会极度扩展，广告片视频片的拍照会急剧添加。

　　一个最首要的原因便是单位的称号变了，单位地址变了，乃至咱们的形象标语变了，所以会牵连一大批的营销内容更新、晋级、改造。这儿边乃至会牵扯到各地的信息体系改建，比方说一个省或一个城市的意图地体系改造、内容扩建等等。

　　依照一般的操作，下一年三四月份，或许会有相当多的政府开端投标，这儿包含各个语种的小册子印制修改等等。现在国内从事这方面的公司相对较少，尤其是优质意图地营销内容的制造十分匮乏。

　　未来营销内容的制造，基本上是线上线下两条线并行。比方说，在人们印象中十分掉队的那种线下印刷的小册子，实际上现在越来越多的意图地开端在线上修改并进行分散，也在网上做一些相似H5的电子小册子来进行各式各样的传达。所以，在营销内容制造方面，咱们可以重视这个意向。

　　第三个问题是关于意图地产品品牌的规划。咱们都知道，山东省的意图地势象是“好客山东”，下面有系列产品品牌叫“十大文明旅行意图地品牌”，比方说“鲁风运河”等等，这些都是咱们的意图地产品品牌。此外，本年浙江开端呈现了叫“唐诗之路”的产品品牌。这儿反映了一个意向：越来越多的意图地开端重视意图地的产品品牌。

　　在国外，意图地的产品品牌有十分悠长的前史，比方德国的“浪漫之路”便是一个十分典型的文明旅行意图地品牌，是德国最著名、最受人喜爱的休假意图地。天然文明、热情好客是“浪漫之路”的品牌特征，这个“浪漫之路”有各式各样的产品组成，比方说自驾车、自行车旅行等等，并且它的长度到达将近500公里。

　　意图地产品品牌的打造、营销、产品组合，在现在国内一些规划公司、营销公司仍是一片空白。跟着咱们国家文明公园的建造，相似意图地产品品牌的思路和操作形式会越来越多的呈现，并且下一步，尤其是省级，最低是城市一级的意图地，在进行深度意图地营销的时分，会越来越多的采纳这种产品品牌营销战略。

　　第四个意向是关于意图地营销模块开发。这个实际上是我个人琢磨出的一个名词。什么叫意图地营销模块呢？咱们都知道，咱们经常会开一些推介会、路演，在展览上经过各种方法来体现意图地的精彩和招引之处。

　　比方说咱们曾经经常在推介会和展览上做一个我国剪纸的展示，后来呈现了现场做剪纸的扮演。更深层次的，怎么经过剪纸这种技艺来展示意图地势象，加上技能的元素，咱们就开端考虑把剪纸剪成二维码的形状。比方下面这张图。

　　这种意图地营销展示的方法，咱们可以叫意图地营销模块。文明和旅行交融后，本来的文明体系有各式各样的文艺节目，或许非遗项意图展示。可是从现在来看，它在规范化、体会化以及在意图地文明展示方面是有很大短缺的。比方说扮演一段京剧等，它在意图地招引力展示以及体会性方面都比较差。那么，在文旅交融的大前提下，怎么把这两者结合起来，构成一整套文明交流和旅行营销的模块，这是一个很大的课题。

　　从文明和旅行部分交融之后的操作情形来看，咱们许多的文艺节目到了国外、到了展览上，到了意图地营销的场合后，显得十分的板滞，没有招引力。假如把他们改造成体会性比较强、有招引力的营销方法会怎么样呢？实际上，现在从省到城市，这方面有很大的需求。即便不是为了意图地营销和宣扬，单纯的从文明交流而言，咱们许多的文艺节目到了国外，文明展示以及体会感方面很难让人满足。

　　有没有一些策划公司或许创业公司在这方面深化，把咱们许多的我国传统文明资源变成形象化的、可体会的、十分风趣的展示方法呢？本年，山东省启动了文明交流和旅行营销项目库建造，从大概念来讲，也归于文明交流和旅行营销的内容建造。咱们十分期望经过各方面的尽力，构成一系列适用于对外文明交流和旅行营销的项目，比方非遗展示、各类文艺节目等等。咱们无妨叫它是一个旅行营销内容体现方法的制造。

　　所以说，咱们或许会想到，这些项目里很或许会呈现未来旅行演艺的影子，或许是缩小版。咱们十分期望到省外、国外进行营销的时分，能拿出一些十分生动、生动的东西，来展示意图地的文明和招引力。

　　第五个问题，说说资金。2020年的意图地营销资金会添加吗？从现在微观局势来讲，它的理论数值或许会下降。由于咱们所熟知的原因，下一年的财务或许会有所缩短，尤其是在意图地营销上。可是有一个破例，这个破例便是文明和旅行兼并后，许多文明宣扬方面的资金会进入到意图地营销这个大盘子。

　　所以说，从归纳平衡来看，或许这个盘子还有所添加，尤其是省这一级。从现在来看，文明旅行兼并后，不管是原文明体系仍是原旅行体系，都特别重视意图地的宣扬，包含文明产品的宣扬。这两者兼并后，从资金的必定量上来讲，或许下一年有所增加，可是增加的起伏不会很大。

　　文明和旅行交融今后带来的一个最大的改变，便是各省的宣扬部分隔端介入到意图地营销和文明宣扬方面的作业，这个十分值得重视。所以，2020年的整合营销会有所开展。从纵向来看，省文明和旅行厅以及城市的文明和旅行局拿出部分资金，一块来做营销作业。横向来看，比方说文旅部分再加上宣扬部分，还有其他的部分，一起筹措一部分资金投入到意图地营销中来，这也有或许。

　　一般来讲，依照现在通行说法叫联合推介、绑缚营销。2020年，咱们会发现越来越少的省市文明和旅行部分展开一些孤立的广告或许营销投进。在这儿，请各位必定要重视未来咱们各省联合推介、绑缚营销的形式，这个商场空间将会十分巨大。

　　下一个意向是关于营销途径。一个省级的文明旅行厅，一个城市的文明旅行局，未来挑选广告途径、营销途径会考虑什么呢？是巨大上的央视仍是十分热乎的微信朋友圈？未来他们首要是经过哪些目标来考虑投进途径？在这一点上，请各位留意，下一年各个省各个城市将越来越多的重视途径绩效查核。点评意图地广告投进，尤其是省一级、城市一级的广告投进时，曾经通行的说法是收视人群有多少，广告覆盖了多少亿的人群等等，恐怕未来这样的口径，这样的说法儿会越来越站不住脚。由于文明旅行交融今后，从省到城市，会越来越重视实际作用，即所谓实在的绩效查核是什么。也包含新式的媒体，比方说在抖音上发几个短视频，它的实在作用点评是那些？

　　所以，当咱们掌控着各类媒体途径、广告途径、营销途径时，并且想做这方面的生意，咱们必定要考虑查核目标，尤其是意图地最关怀的查核目标终究是什么，我能不能拿出一个实在可校验的、可完成的东西，来感动各个省还有城市意图地营销的这些主官们。

　　别的，咱们有没有组织能为一个省一个城市意图地来规划它的营销途径体系，咱们能为意图地供给哪些营销途径的主张？我想，从本年和以往的操作经历来看，有以下的准则，咱们要好好考虑：

　　榜首，咱们为一个城市构建的营销体系，本地途径的比重应该不小，乃至占大部分。由于现在相当多的省份，周边游的比重在一切旅行人数的比重到达70%以上。咱们很难幻想，一些许多的外地途径对本地的周边游会有很好的支撑。

　　第二，必定要留意查核途径的内容生产才能。咱们未来不或许单纯在一些途径上传达信息，更多还要查核一些途径内容生产才能终究怎么样，它应该是未来意图地信息传达的根底。

　　再有一点，必定要查核途径和产品，尤其是和意图地产品的相关才能。怎么在短期内经过途径，尤其是网络途径的传到达达作用？这必定是和意图地产品相相关。

　　此外，咱们必定要留意一些跨界的途径。比方说，像墨迹气候这样的APP，它实际上带有显着的跨界途径特征。当然，咱们还有许多许多的途径需求考虑，并且省、城市、县各级意图地，他们的途径体系建立准则和挑选规范是不太相同的，需求留意不同层级意图地的区隔和区别规范。

　　最终谈谈营销渠道。意图地营销渠道，假如从才智旅行等其他方面来考虑，它有许多的姓名，比方说意图地营销体系、意图地数字体系、“一机游”体系等等。咱们应该能留意到，从上一年年末到本年这个时分，国内意图地，尤其是省和城市一级大型意图地渠道、数字渠道建造越来越热。当然，云南的“一机游”在这方面功不可没。据我所知，有许多的省和城市现已将“一机游”列入他们下一年的方案，包含资金方面的方案。

　　旅行信息化现在现已进入工业信息化的年代，在文明和旅行交融的大趋势下，所谓的工业信息化涵盖了两大工业，一个是旅行工业，一个是文明工业。

　　未来，所谓的意图地数字体系，或许是“一机游”体系，理论上来讲，它处于所谓的工业信息化，或许说是一个意图地营销渠道的咽喉地带。所以说，从头到尾，不管是叫什么姓名，咱们的各省、各个城市都极端重视这方面的建造。跟着“一机游”的鼓起，咱们现在可以大体上分出从事这个职业的几个首要人物：

　　第六，当地系，便是各省本来从事旅业的一些信息化或许大型的网络公司，他们很早就从事这个职业，并且许多的公司带有十分稠密的旅行方面的布景。

　　第七，文明系，什么意思呢？本来在文明体系有一些大型的公司，搞文明信息化，并且有显着的意向，他们也想介入到这个范畴中来。

　　渠道建造有一个核心问题，他们既然是意图地的行政管理组织深深介入的渠道，那么，它的核心问题便是公共渠道的商业化运营机制。很可惜，咱们现在还没有发现哪一个渠道契合“合法、合理、合规”准则的机制。

　　什么意思呢？所谓合法，咱们可以确保咱们的公共渠道上各类的商业行为，不管是从订房、订票，仍是其他的，它契合竞争法等一系列的国家法律法规吗？这一点上现在咱们不太十分必定。咱们必定能十分公正的把握所谓的意图地渠道的中立准则吗？我没看到。咱们能十分明晰的把行政行为和商业行为在一个渠道上截然分隔吗？

　　所以，咱们十分期望经过法律法规来界定它的合法性，而不是经过政府大会战方法，搞出一个巨无霸式的东西。咱们十分期望它能持久地发挥作用，继续地发挥作用。可是，我期望这些想介入到这个范畴的公司、组织，在介入前清醒的知道这一点，这些所谓的公共渠道，不管它是意图地信息化体系，仍是意图地数字化体系，仍是意图地营销体系，或许是“一机游”体系，它的本源，或许说它底子的立身规范，实际上是介于政府和一切商业运营企业的一个中心桥梁，而不是商业自身。

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