所谓“出资少，效益好，又能继续的获利方法”其实是旅行业出资的底子规则，是真实的商场规则，是真实为非国有非国家出资的获利方法；也是我国旅行业近30年来通过商场挑选出，经得起商场检测的获利方法。

　　笔者以为所谓“出资少，效益好，又能继续的获利方法”其实是旅行业出资的底子规则，是真实的商场规则，是真实为非国有非国家出资的获利方法；也是我国旅行业近30年来通过商场挑选出，经得起商场检测的获利方法。即：

　　总投入在2亿元以内，年收入在6000万元以上，年净利润在2000万元以上；总本钱要控制在4000万元以内，其间处理与营费用费用要控制在2000万元以内，财政本钱要控制在2000万元以内。能够在多地仿制，处理简略，不太受商场、气候等影响的获利方法。

　　它首要依托于大旅行区、大都市或大的龙头景区，树立一个百亩左右的古城类的关闭空间。基本上出资2亿元（不包含品牌使用费）、建造时刻1年、占地百多亩、游客旅行时刻半日、门票100-200元、年游客量200万人左右、年收入2-3亿元、年利润1-1.5亿元的体系。它实际上打破了传统旅行的时刻与空间（包含建造时刻与旅行时刻），用最小的空间、最少的时刻、用最密布的本钱投入、用最强壮的IP、最短时刻内回收出资的神话。

　　它是真实把文明与旅行相结合的成功产品，不只仅发掘传达了我国的传统文明，更构成了老练的成功的商业方法。

　　司徒小镇坐落山西东南部，晋城市城区中心的东北部，西距晋城市区北高速路口5公里。占地千余亩，是集特征餐饮、休闲文娱、农耕体会、旅行购物、文明演艺等为一体的“老晋城习俗形象基地，新晋城美食旅行地标”。每年新年期间招待游客量均有百万以上人次，多次改写晋城旅业新记载。大多是来自晋、豫、冀、陕以及长三角游客，奔着山西各地八百种美食和三百种习俗，特别是晋城市独有的“泽州打铁花”而来。

　　高高悬挂的灯笼营造出稠密的节日气氛，方法各样的习俗大巡游活动精彩纷呈例如舞狮、舞龙、踩高跷、跑旱船等扮演赢得市民阵阵的掌声。吹糖人、画糖画、剪纸、画脸谱、烙画、毛猴、泥塑、捏面人、大米刻字……这些旧日的民间技艺，在司徒小镇轮流上台，引得游人驻足观看。夜幕降临时才是文明节的高潮部分，省级非物质文明遗产千年绝技“打铁花”在司徒小镇内的人工湖广场精彩表演，民间匠人用熔炉将生铁熔化成数千摄氏度的铁汁，抛起用力击向天空，朵朵铁花如天女散花，艳丽耀眼，夜空之下，火星灿烂，带来了兴旺和冷艳，也带来了期望与神往，招引许多游客前来观看。

　　司徒小镇累计出资不过亿元，现在年收入近亿元，年招待游客二百万人。而最重要的是它的出资者、处理者大多是当地的农人。它打破了人们对旅业的认知，农人也能发明好的旅行产品，农人也能处理好旅行景区，更重要的是它能不断开展，不断成功，具有更大的可继续性。它充沛说明了，我国的传统文明只需做到极致，只需擅于发掘，只需依照旅行规则就或许发明奇观。

　　这方面做得最好的要数桂林“两江四湖”的夜游项目。这个项目推出应有五六年了，能一个很一般的在全国许多城市都很常见的水系，做成一个十六年（2002年开端）继续不衰的品牌项目，真的是值得敬佩。这项目出资应在2亿以内（包含首要的游船，不算政府河流处理），年招待游客超越百万人次，一个多小时的船票为80元（白日）、180元（晚上），2016年收入1.2亿元，净利润也应在4100多万。

　　“两江四湖”就在游客的旅行体会上下足了时间。全国那么多夜游景区，为什么两江四湖景区的夜游能被大多数游客所津津有味。是因为在夜游两江四湖的过程中，不只能够欣赏到天然景观与现代灯火，并且能够看到独具特征的习俗扮演，让游客不虚此行，恋恋不舍。

　　“峨眉%uB7韶光”是峨眉山门前文明商业旅行休假榜首站，“峨眉%uB7韶光”的稀缺出资型酒店公寓，联袂闻名世界酒店处理集团，不只完成年年稳增的零风险出资；并且收益更可抵月供，相当于12年后峨眉景区门口白得一套房。能够说是民宿保管，首付3成，低投入高收益。房款73万元（13518.52元/m，面积：54㎡），挨近3500户的民宿集群，把一个一般的旅行地产变身为民宿集群并完成出售奇观，这便是文明元素与旅行的结合模范。

　　“伴城伴乡”进行全国民宿改造后，出售40年使用权也是“文明+旅行+村庄”的成功探究。它的松阳项目总价38万起，租期40年；南京项目总价30万元起，租期20年；昆山项目总价20万起，租期20年……把一般的农房或曩昔的农家乐扩展规划，参加民宿业态，融入村庄文明，这便是文明旅行的真实魅力，也是可行的开展方法。

　　2017年9月27日，江苏天目湖旅行股份有限公司(以下简称“天目湖”)在上海证券交易所主板正式挂牌上市。天目湖也由此赶在很多景区之前，成为近三年来首先成功在主板“破冰”上市的旅行企业。业内人士表明，天目湖“一站式旅行休闲方法”投合了国内休假经济的开展趋势，在参观型向休假型改变的浪潮中，别出心裁的开展方法为企业可继续开展赢得了先机，也获得了本钱商场的喜爱。

　　据了解，天目湖景区是华东地区较早提出“一站式旅行”旅行方法的景区，并将“一站式旅行休闲方法的实践者”作为企业方针，依托当地的天然资源和前史人文见识，致力于将景区打造成聚集天然参观、休闲摄生、会议商务等很多功用的一站式旅行目的地。

　　天目湖景区以满意游客需求为诉求，将古镇、山水、休假、游乐等不同产品相交融：在时节层面上，春季采摘，夏日消暑，秋品美食，冬泡温泉；在客群层面上，针对不同的游客年龄层，景区设定的道路也有着不同的组合，加之天目湖丰厚的旅行产品，游客更是能够自在调配，打造归于自己的专属线路；在产品层面上，天目湖参观类旅行产品山水园和南山竹海、御水温泉、水世界构成杰出互补，构成协同效果，招引更多类型的旅行人群，产品多元化显着。一起，天目湖通过天目湖旅行社为枢纽，进行区域资源的整合，将周边数量巨大的农庄、拓宽基地、生态园及酒店进行整合，打破传统的自有产品组合，以大景区为中心、数量很多的采摘、农庄成为装点，术业专攻，抱团前行，使得天目湖旅行休假区的中心竞争力得到史无前例的增强，为公司成功进入本钱商场奠定了坚实的根底。

　　在服务体系的建造中，天目湖景区也一向有自己共同的一套办法。其间，在硬件方面，天目湖的游客招待中心建造方面，延伸至高铁站及景区，现在已构成网络化服务体系；在软件方面，景区在学习国内外优异景区服务经历的根底上，以游客“让渡价值”最大化为中心树立的游客满意度体系，保证了全体旅行的舒适度与满意度。

　　天目湖的天然条件、商场条件及其它各项条件其实国内不少地方旅行企业都具有，但为何是它能成功上市？底子原因便是它做了一桌“满汉全席”。

　　这个“一站式休闲休假归纳体”充沛掌握了我国全面进入休闲年代后的商场机会，并采取了较为有用完全的商场化运作手法，在财政、法务、企业处理等方面较为标准。其实质仍是休闲文明与旅行景区的交融。天目湖旅行股份的成功上市，投合了国内旅行景区由传统参观型转向高品质休闲休假方法的趋势，“一站式”旅行方法为传统景区的转型晋级树立了标杆，对旅行企业的转型晋级，具有广泛的学习含义。

　　本钱7000万，票房已超15亿，《羞羞的铁拳》让电影出资方至少赚了10倍。而这背面获益最大的是“高兴麻花方法”。关于现已创建14年的“高兴麻花”来说，从开端的舞台剧、戏曲到电影，再从14.4亿元票房的《夏洛特烦恼》、口碑担任的《驴得水》以及刚刚上映现已打破21亿票房、发明国产2D电影票房新纪录的《羞羞的铁拳》……“高兴麻花”已然成为了国内电影、戏曲领域中的超级大IP，精准地瞄准了上班族、学生、8090后新式家庭集体的消费商场。跟着消费晋级的到来，购物中心需求满意顾客更多的消费需求，而高兴麻花剧场院线所承载的实体剧场，其能满意深层次文明需求的特点，正为实体商业和顾客供给了更多的或许性。为了在实体商业步步为营，立异剧场进驻购物中心的商业方法，“高兴麻花”约请向阳大悦城现场表演发家，以北京为“依据地”，2010年以来，“高兴麻花”又连续在华南、华东、东北、西北等地中心城市建立子公司进行区域处理，拧出本地化的“高兴小麻花”。

　　依据这些丰厚和安稳的戏曲产品，高兴麻花剧场院线座位左右的小剧场。还规划了400平米多功用“黑匣子”空间，统筹演艺、展览、练习、商业发布和沉溺式表演等功用，除此之外，与影院共有的前厅，将环绕电影、戏曲进行归纳的配套商业运营。并通过这三类剧场，来完成购物中心剧场新的体会方法——“前店后场”。幻想一下，只需通过高兴麻花剧场，就会被“前店”所设置的文创零售、戏曲练习、戏曲衍生品、脱口秀酒吧、戏曲主题餐饮、乃至是戏曲酒店所招引；而“后场”则是为咱们供给观看戏曲的场所。一起，剧场兼具了剧目发明、排演与观众触达的功用，集内容出产、商业表演与戏曲运营为一体，打破现有剧场单一的场所租借方法，“前店后场”的规划正是高兴麻花剧场的中心竞争力。

　　现在，“高兴麻花”在北京、上海、深圳、天津、沈阳、南京、武汉、山东等都建立了区域公司，进行属地运营和途径深耕。每年高兴麻花在全国表演的大剧场舞台剧近2000场，上座率到达85%~90%。依据大麦网供给的数据，每卖出四张戏曲票中，有一张便是“高兴麻花”的。一起，在上一年全国戏曲票房的8亿元营收中，“高兴麻花”占13%的场次量，20%的观众人数和26%的票房。如此明亮的数据，给了咱们一个清晰的答案：跟着品牌影响力的提高，以及电影对舞台剧的滋补与反哺，让“高兴麻花”更有底气地发动戏曲生态链上最重要和要害的一环----剧场院线的全国拓宽，以及商业方法的快速仿制。现在，单从戏曲产品来看，“高兴麻花”每年都会不断原立异的喜剧、儿童剧、音乐剧著作，一起还不定时与第三方协作，引入新剧目。

　　榜首，“高兴麻花”的运营者很早就决议这是一家“贩卖高兴”的公司，发明的是面向群众的“商业产品”。应该说，不管产品定位，仍是公司基因，这是一种老练的商业开发者的情绪，保证了其日后的商业成功。

　　第二，“高兴麻花”的仿制才能值得学习。原创IP才能依托的是人才，所以高兴麻花有专门的练习班，从国内各大戏曲院校“招聘”艺人、编剧和导演，进行严厉的“麻花风格”练习。通过两个多月的练习，从200多人中选出40人再进行“实习”，最后能成为正式职工的只要十几人。“高兴麻花”还建立演艺生意公司，在全国招募和签约艺人，将北京的大剧场方法仿制到全国，在全国各地建立高兴麻花剧场，连续建造自主运营剧场。

　　第三，相关多元化延伸是商业价值大幅变现的临门一脚。“高兴麻花”的运营者发现，电影商场宣扬的首要城市和高兴麻花话剧的中心城市基本上是堆叠的。那么，何不把“高兴麻花”的粉丝们发动起来？这是“高兴麻花”从话剧向电影进行相关多元化延伸的重要决策依据之一。其实也正是高兴麻花的商业基因，让其冲破了许多话剧集体排挤电影这种群众文明的妨碍，不管商业仍是艺术价值，未来都有或许走得更远。

　　第四，从“高兴麻花”建立初期，就开端进行会员运营，每一场表演都有工作人员吸引观众处理会员，把观众的联系方法记下，下次有新剧推出，就挨个打电话约请观众们来看。这个习气一向坚持了下来，留下来的观众天然而然地成为了“高兴麻花”的原始铁杆粉丝。“现在咱们都粉丝数据库有150多万。”刘洪涛说。这群粉丝一起也是2015年小本钱、无明星、上映前业界票房预估300万元的电影《夏洛特烦恼》大卖的功臣。

　　第五，自建票务体系是高兴麻花商业链条的重要环节。从2012年“高兴麻花”开端自建票务体系。现在，“高兴麻花”一切表演票房大约40%从自有的出售体系出票发生。现在“高兴麻花”院线与开发商、政府均有协作，且协作方法各不相同：

　　1、自营剧场：比方，在北京的地质礼堂，一年表演量达250多场，全年满档工作，均匀上座率近90%。

　　2、股权协作方法：上文所说到的北京华熙Live五棵松项目，便是“高兴麻花”与华熙世界集团合资运营的剧场。

　　3、保管协作方法：比方，文娱商场开展并不老练的长时间孵化项目，可通过以运营补助和剧目补助的方法，由高兴麻花剧场院线来进行剧场的处理。

　　4、与政府协作：将于本年上映的《西哈行记》音乐剧，就挑选在与深圳龙岗政府协作的原创音乐剧基地进行制作和首演，从而到达带动戏曲产业链开展及打造区域文明手刺的效应。

　　至今停止，“高兴麻花方法”仍是比较成功的。特别是它代表了针对今日这个90后、00后等这些新一代顾客的商场掌握，相反，咱们传统的这些旅行从业者远不了解这个商场。