十八大以来，政府提出要树立我国的文明自傲，这为当下文旅交融指明晰方向。文旅是什么？游客关于文旅也许是一知半解，有些专家学者及旅行从业者也心存贰言。我从两个层面来分化当下所谓文旅，即文明层面及企业层面。

　　文明层面的文旅交融便是要突显：我国文明特征、当地文明特征。我国的大文明，应当是道、儒、释才智集成的一种共同的文明。应既有依然故我、逍遥潇洒的“道文明”，也有温文礼让、以退为进的中庸包容的“儒文明”，还有慈悲为怀、怜惜弱势的仁慈帮扶的“释文明”。这些耳濡目染，彼此浸透的文明元素拌着诚信、忠诚、宽厚，熏陶着我国人共同的一种品德修为。

　　企业层面的文旅便是以旅行地产出资为主的运营结构方式。它是以区域开发、本钱运作手法完结品牌、土地等本钱增值。具体进程可描绘为：旅行项目的运营—地产的出售—本钱运作—土地增值。其间旅行运营与地产出售是最根底的中心盈余环节。

　　从企业层面来看，以华裔城集团为代表的企业能够说是文旅的开山鼻祖。从旅行+地产方式开端，咱们能够看看深圳南山区的方式。以秀丽中华、国际之窗、欢乐谷为代表的主题公园的区域综合性开发，这是世人所看到的，但还有不知道的怎么香凝美术馆等一系列文明项目的打造。现在，文旅交融的时代背景下，华裔城集团首要提出来文明+旅行+城镇化的清晰方针持续引领着商场前行。

　　1、消费晋级、扩展内需的需求。我国经济体要持续添加，经过旅行扩展内需，文旅企业或许叫转型的房地产企业承载了这个使命。文旅地产便是这样借着旅行之名来实施扩展内需之实的。

　　2、出资规模大、报答率低。随意一个旅行项目一投便是10—100亿以上；高门槛便是就代表着报答率很低，现在的报答率或许是1%，但随着旅行需求的逐步添加，过三年、五年，或许便是20%。而且比较其他商业项目，文旅的抗危险才干强。

　　3、文旅企业使用本身优势快速整合资源、一同提高职业全体水平。文旅地产企业使用本身地产开发的阅历，经过标准化精密办理来推动文旅项目的整合。比方开发流程标准化、工程办理标准化、商业办理标准化等。

　　文旅项目的中心原则是：以在地文明为魂灵、以旅促城、以城带旅 完结旅城交融的新式城镇化。文旅项目事务首要归纳为：旅行、配套、运营、住所开发。

　　所以不管悉数的文旅企业、特征小镇等项目，基本上包含着固定的方式和产品，我总结为：一种在地文明、一个旅行集散中心、一批旅行景点、一条古街、一场表演、一批酒店及住所。咱们无妨细心留心一下是否如此。

　　相同，“千人千面 ”的文旅项目，也存在着运营的遍及方式，即：旅行消费人气的打造、出资者决心的打造、商业业态组合招商、地产开发、出售。

　　从先后顺序来说，榜首项是要害。所以，文旅项目的中心招引便是景区，景区是中心招引物，景区产品竞赛力是硬实力。

　　现在一些旅行企业的运营者（老板）现状：“今夫盲者行于道，人谓之左则左，谓之右则右。遇正人则得其平易，遇小人则蹈于沟壑”。

　　这正是咱们文旅局势下今天的情况。咱们素日都不愿完全想想终究咱们要一个怎样的开展前景，也不愿完全想想咱们纠结该走哪一条道路抵达咱们的目的地。在这里，我主张各位不要乱，多谈些问题，少谈些“文旅”。其实都是新名词，旧作业。日本托古以维新便是一个比方，而咱们现在盛行的是以新名词来玩旧作业，可是大部分玩的是十分欠好的和没有定性扎扎实实的。

　　这两年的出资环境肯定是一个低谷！许多出资组织、地产公司在商场行情好的时分会连投多个项目以等待本钱的溢价，但现在来看，现在现已投下去的都面对各种问题，更多的是环绕已出资的项目做运营的作业以挣取运营费用。靠短贷长投的危险和压力在文旅公司闪现！

　　“假旅行、真地产”行不通一同，这样的文旅企业很难担当起旅业引领者和护旗手的作用更多的是投机和搅局。

　　我很敬仰那些扎根和专心于旅行景区打造的企业和老板们比方中景信的黎总、华裔城集团（旅投）、长隆、广东的千年瑶寨、潮流集团等等。这些企业和景区不单是专心于旅行景区产品的打造，更多的是触摸过之后发现更大的视野和格式，而并非仅是经济利益优先那么简略！

　　作为操盘人，既要有久远的出资眼光，也要有超卓的事务才干。从我个人阅历来看，现阶段景区最首要的难点在商场营销方面。我经过十五年的商场实践阅历总结首要从两个方面去操作了些成功的事例：一是从社会心理学视点，二是从传媒经济学视点来展开商场营销作业。即：注意力经济也便是商场招引力方面和商场影响力打造从而才干发生高收益报答。下面举四个事例来共享下，前两个从企业转型事例，后两个从文明视点下手进行商场营销策划。

　　事例1是潮流集团赣南打造区域目的地。潮流集团是我国首家水公园设备软性制造商。代表客户有长隆水上乐土的独家服务提供商，其水滑梯、造浪机等水上乐土设备的商场占有率稳居国内榜首。现在江西赣州石城、寻乌两地，打造了以温泉为中心资源的两个综合性的旅行休假区。

　　事例2是千年瑶寨的品牌营销。千年瑶寨隶属于三苏集团公司，集团前身首要为开展民营医院职业，2014年开端，转型以健康工业、文明旅行相结合的综合性企业集团。在集团转型的进程中，充分发挥了立异营销、品牌营销的演示，为2015、2016年的商场起到了很好的演示作用。

　　总结这两家企业的方式：1、从不同职业发家，旅行出资建造运营一条龙进职事务延伸；2、对景区运营权买断，获取区域内优质旅行资源，进行全域旅行景区开发和运营；3、是重财物方式介入；4、可提高空间大的项目，采纳出资运营的方式。

　　事例3是文旅交融事例，江西龙虎山商场营销策划。关于龙虎山这个景区，能够说是道教名山、道教祖庭。这样的旅行资源在近30年来有很多的专家学者、大咖都来过而且为之策划点拨。那么作为我个人来说，该怎么下手其实是很有压力和很困难的问题。我关于文明类的景区有自己的一套方式，即从1、民族史2、语言文字3、经济史4、政治史 5、思维学术史6、宗教史7、习俗史8、准则史等这些专业学科里找出一些材料进行具体研讨，这是一个我关于文旅项目运营操盘思路的一个整体系。因为只要这样才干够整一致切材料，而且包容悉数资源朝着开展的方向走。一是用前史的眼光来扩展龙虎山道文明的规模。二是用体系的收拾来布局龙虎山全体品牌和商场。三是便于使用龙虎山文明资源与当今游客的开展的方针结合立异。

　　经过现场屡次观赏景区及收集收拾材料后研讨发现，现有产品有古越族、道教、嗣汉天师府等一系列文明符号，而要解说清楚这些文明符号代表的产品有必要提高和整理文明定位才行。而我国古代阅历过三个民族大交融时期：一是春秋战国时期；二是魏晋南北朝时期；三是宋、辽、金、夏、元时期，龙虎山作为我国道教祖庭完好的阅历和参加了三次民族大消融的进程，而且有着很深远的影响。因为时刻的联系，我扼要剖析下道家、道教的开展史及前两次民族大交融时期的一些重要前史事件的节点。①百越文明②楚文明③诸子百家④罢黜百家,独尊儒术⑤五胡乱华永嘉南渡。

　　中华文明是由南北文明组成，北方代表是华夏族华夏文明，南边代表是楚越文明。儒家思维和道家思维比照，道教的发生是在南北民族交融进程中吸收了先秦诸子百家各家的内容，把两汉之前、乃至是两汉时期的悉数的文明内容悉数汇总到一同的产品。从这个源头来将儒家与道教做比较，那么我以为，道教才是真实承继了我国传统文明整体的。

　　有了这样的文明整理后，关于景区商场营销活动也就有据可依。那么3月8日即阴历二月初二，既是妇女节又是古代重要的民间传统节日花朝节，方才讲过道家和道教，其实细化浅显一点来说便是一个是哲学思维领域，一个添加了宗教形而上学典礼，那么作为旅行景区来说便是要投合现代人的日子及精力领域做立异改善，既贴近日子又保存传统。这次活动取得了很好的作用，是江西榜首家举办此活动的景区，中华时报、香港卫视、江南都市报台北版等各大媒体纷繁刊登和转载，新闻浏览量超越两千万。而接下来全国各地也相继呈现了花朝节的活动。

　　如果说江西龙虎山景区是用文明视点整理做商场定位和活动策划的话，天津盘山景区我是用文明视点整理做区域商场竞赛差异化战略下手的。

　　首要我整理了天津市旅行文明特征，即近代租赁文明、前史漕运文明、前史名胜古迹遗址文明、民间艺术文明、饮食文明、京都文明、燕赵文明、齐鲁文明、晋阳文明、江浙文明、闽粤文明在天津吞并交融。继而整理了蓟州区的旅行开展情况和资源、从而整理了盘山景区的前史文明资源、继而站在京津冀商场视点把周边18个5A景区进行了查询了解，从而对北京周边大大小小三、四十个旅行景区进行了具体查询。

　　众所周知，在京津冀区域，除北京外，河北也是旅行资源大省。河北相关于天津市及蓟州区不管其前史位置和城市功用都属相同。河北省的国际文明遗产有4项：长城、承德避暑山庄及周围寺庙景区、清东陵和清西陵、大运河。国家级前史文明名城有5个：邯郸、保定、承德、山海关、正定；省级的有6个……。旅行招待设备更是强壮，旅行社1204家，星级酒店464家。

　　在这个区位内竞赛尤为剧烈，那我经过对乾隆32次旅行盘山的阅历，查阅古文县志及乾隆的诗词，从其间咱们习以为常的诗句即一些材料中有了创意，发现和总结出以“京津古蓟，龙脉盘山”——早知有盘山，何须下江南。 ——乾隆这样的新的商场定位来做竞赛区隔，这样的成功几率会增大到百分之七八十。从现已消灭的静寄山庄及由梅帅元策划导演的大型山水表演全国盘山中也找到了很好的创意。这样用以完结北京——盘山——皇家——龙脉几个符号的绑缚，使游客发生品牌联想。

　　作者简介：王若松，新旅界特约评论员，广东新创旅行办理有限公司总经理，曾任职华裔城旅投集团，从事旅行景区营销近15年，担任多家5A级、4A景区营销作业，对景区创A及商场营销有丰厚的实战阅历。微信：marlboro999